Maîtrisez le cycle de vente : 19 étapes vers le succès - 19 mars 2026 de 8h30 à 12h (Micro & Caméra obligatoires)
Par Marc Labbè
Description
À la fin de la formation, les participants seront en mesure de comprendre l’importance et la raison d’être de chaque étape du processus de vente en salle de montre, tout en développant une attention accrue aux détails qui façonnent l’expérience client en concession.
Ce que vous apprendrez
Accueil structuré en 7 étapes
- Qualification en 3 phases, incluant plus de 47 questions
- Présentation virtuelle du véhicule en 2 temps
- Démonstration du capot et du coffre en 6 points clés
- Planification d’un essai routier concluant de 5 km
- Récapitulation de l’essai en 4 points majeurs
- Comment collaborer avec le directeur à 3 reprises, auprès de 100 % des clients
- Préparation de 3 propositions d’acquisition
- Présentation de l’offre en 5 étapes structurées
- 4 scénarios possibles du client et 3 scénarios de suivi des clients
Public cible
- Les conseillers aux ventes
- Les directeurs des ventes
- Directeurs généraux et propriétaires
Accès à l'activité
Seules les annulations effectuées 10 jours ouvrables avant le début de la session de formation seront acceptés. Cependant, vous pouvez vous faire remplacer par une autre personne de votre concession.
Veuillez choisir un prix ci-dessous:
Date limite d'inscription
Mardi, 17 mars 2026
